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大客户销售讲师授课见证
陆和平
“标准流程”— 工业品
大客户销售
的系统方法
企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步
李明哲
深圳航空
大客户销售
团队-服务管理
服务
销售服务
2007年作为参与组建“深圳航空
大客户销售
团队”的特聘讲师，帮助公司在短短1个月时间组建并培训了一支上百人的精英销售队伍，开创航空公司自己组建销售服务团队的先河。
张长江
德国博世（BOSCH）集团《
大客户销售
策
销售技巧
客户：德国博世（BOSCH）集团 地点：江苏省 - 苏州 时间：2012/7/20 0:00:00 2012年7月20-21日，上海赢道首席顾问张长江老师为德国博世
胡福庭
石家庄邮政《
大客户销售
》培训圆满结束
销售技巧
营销管理
沟通技巧
中国邮政是传统包裹物流龙头，体量非常庞大，业务涉及全国每个乡镇，2013年11月中共中央18届三中全会指出，实体要紧紧围绕市场在资源配置中起决定性作用，深化经济体
李健霖
中国石化《解读大客户与销售经营分析》
客户关系管理
客户：中国石化广东石油分公司 地点：广东省 - 珠海 时间：2014/4/24 0:00:00 “解读大客户与项目经营实战训练”从如何发现销售机会与解读客户、销售项
张海臣
《
大客户销售
十堂必修课》
销售技巧
客户：合肥中石化润滑油公司 地点：安徽省 - 合肥 时间：2013/9/10 0:00:00 第一课 认识大客户 什么是大客户 大客户购买的4大特点 大客户的购买流
讲师网
大客户销售
流程精细化管理
销售
一、引言 在市场竞争日益激烈的今天，大客户对于企业的重要性不言而喻。如何高效地完成大客户的销售任务，提升销售业绩，成为企业销售管理的核心课题。本文将从
大客户销售
流
蒋观庆
步步为营，
大客户销售
流程推进管理
营销管理
??面对新市场，新目标客户，如何在销售中管理好自己的行为，运用好资源，步步为营。
大客户销售
成交不是偶然，一定是有计划并实施的过程，否则偶然成交，就像球踢进去还会弹回
刘一品
九型人格与集团客户攻关（
大客户销售
）
九型人格
客户：中国移动YC分公司 地点：江西省 - 宜春 时间：2013/4/25 0:00:00 《九型人格与集团客户攻关》课程介绍 【课程名称】： 九型人格与集团客户攻
诸强华
大客户销售
：给客户送礼的四大注意事项
客户礼品
送礼
亲和力
中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我
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